很多园长遇到过这样的问题：家长不报名给出的理由是你们幼儿园收费比较贵。难道，真的是因为你的价格比隔壁幼儿园的价格贵才不选你吗?为此要降价才能实现招生吗?当然不是。消费者不买单的核心问题，不是觉得你比哪个幼儿园贵多少，而是因为你的价格比他心理认同的那个价格高。高端幼儿园加盟品牌--金色摇篮认为家长为孩子选择幼儿园会考虑很多的因素，比如教育理念，教学成果，幼儿园费用或者幼儿园的口碑……很多私立幼儿园出现招生难，如何有效解决幼儿园招生难的问题呢？金色摇篮幼儿园为大家介绍：

　　第一步，市场渲染

　　这一步的主要作用，是要让家长走进幼儿园之前，就对幼儿园的格调、档次、价值形成一个心理预期。市场渲染的方式其实有很多，比如私立幼儿园的形象，招生人员的专业度，师资力量，幼儿园的亮点和特色展现，教育理念和特色课程，幼儿园的品牌，幼儿园的资质证明等等，都是很好的宣传角度。

　　第二步，获取信任，收集信息

　　现在消费者对个人信息的保护越来越强，所以，采单的成功率也越来越低，不留电话或留假电话的也很多。反过来想，为什么别人不愿意给你一个电话呢?因为你和对方之间没有信任。所以，信任是成功获取家长信息的前提。

　　如何才能获取家长的信任?用非盈利性的行动换取客户的信任。最基础的，招生老师的形象、亲和度、专业度、言谈举止一定要给家长留下好的印象。

　　第三步，培养亲密度，邀约到场

　　试想，如果一个不熟悉的人邀请你到家里做客，你会去吗?显然不会。那么谁的邀请你会接受?当然是很亲密的伙伴。所以，虽然我们很想把家长邀约到幼儿园来，但是你和家长的亲密度没有培养起来，邀约很难成功。可是，邀约工作又是整个招生工作的重中之重，该怎么做呢?

　　保持与家长的沟通，从家长的角度出发回答问题，充分理解家长需求，提供优质的沟通体验，创造与家长接触的机会，限量邀约，真诚付出。当然，邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。最常见的方式方法如提供免费育儿咨询，组织免费亲子活动，举办免费教育讲座等等。

　　第四步，获得认同，完成签约

　　“获得认同的目的是什么呢?毫无疑问，当然是签约。可是有的园长跟我讲，她做了几场活动，很真诚，也很感动，客户都哭了。”老园长举例说，“我就问园长，为什么哭了还没交钱呢?园长说不出来。”因为不认同。认同和感动是两回事。家长哭了，是认同你在某一时间的情感触动，而并不代表他认同你幼儿园的价值和收费模型。要想成功签约的前提，是你要和家长之间形成真正的价值认同。

　　第五步，口碑传播

　　“有些园长说，之前在公办园工作，没有招生压力，一直以来以为私立幼儿园加盟是不用做市场的。根据我那么多年的经验，我很有把握地说，良好的家长口碑会让所有的招生工作变得很轻松。”虽然口碑不一定能直接促使成交，但确是招生的必要条件，而且是可以长期维系招生工作的重要内容。

　　金色摇篮潜能开发婴幼园成立于1996年9月，是专业从事婴幼儿大脑潜能开发的教育实体，目前在全国拥有近500所品牌园，逾10万名婴幼儿同时在园就读。对于幼儿园加盟费用因为受地区，加盟品牌等诸多因素的影响，价格均有不同。

　　金色摇篮强调基础发展超越特色发展，全面发展超越特长发展，重视面向全体的全面教育，重视身心和谐的高质量教育，重视习惯养成、个性培养、潜能开发、智能开发、体能锻炼，强调动手及创新能力培养。